35 гостей i 0 користувачiв.
Ви Анонiмний користувач. Ви можете зареєструватися, надiславши листа автору.
|
Переглянуто
5161140
сторiнок сайту з червня 2006
|
|  |
Визначення
Прогнозування продажу - це процес органiзацiї й аналiзу iнформацiї таким чином, щоб уможливити оцiнку майбутнього.
Вiдповiдальнiсть
В iдеалi, логiстики, а головне плановики запасiв повиннi отримувати прогнози продажу вiд пiдроздiлiв, якi вiдповiдають за сам продаж: вiддiл збуту, вiддiл маркетингу, вiддiл з роботи з клiєнтами, товарознавцiв. Але, дуже часто саме логiстики займаються прогнозуванням продажу. Навiть, якщо логiстики є отримувачами прогнозiв, то вони повиннi знати тi методи, якими здiйснюється планування збуту, знати та вмiти оцiнювати його. Поданi нижче файли допомагають спростити прогнозування.
Методи прогнозування
Iснують два пiдходи до прогнозування: якiсний та кiлькiсний.
Кiлькiсний пiдхiд базується на математичних моделях й iсторичних данних. Якiсний пiдхiд покладається на освiчену думку, iнтуїцiю й досвiд професiоналiв. Серед його рiзновидiв є консенсус керiвництва, Делфi метод, оцiнка торговими працiвниками - кожного по своєму регiону, опитування клiєнтiв.
Кiлькiснi методи дiляться на два види: причинно-наслiдковi й моделi часових рядiв. Часовi ряди дiляться на:
- моделi з декомпозицiєю - видiлення сезонностi й тренду;
- модели згладжування - просте середнє, ковзне середнє, зважене ковзне середнє, експоненцiйне згладжування.
Доданий файл дає можливiсть скласти прогноз вказаними методами, та декiлькома iншими, якi отримали назву "фокусного" прогнозування Б. Смiта.
Forecast by group U01.xls
Оцiнка прогнозу
Надзвичайно важливо оцiнювати прогноз. Серед безлiчi надiйних методiв є декiлька, якi найпростiшими, але, поєднанi разом, дають безпомилкову оцiнку якостi поданого плану продажу та його фактичного виконання. Це:
- середнє абсолютне вiдхилення / Mean Average Deviation (MAD);
- сума помилок прогнозу зростаючим пiдсумком / Running Sum of Forecast Error (RSFE);
- сигнал вiдслiдковування / Tracking Signal (TS)
У поданому нижче файлi дається оцiнка прогнозу печива ЗАТ "Український пряник" за декiлька рокiв. Даний файл зручний для переробки пiд свої продукти. Може бути використаний як модель власної системи оцiнки прогнозiв.
Sales U01.xls
Подаються два розрахункових файли для прогнозування продажу на 2006
та 2007 роки компанiї ЗАТ "Український пряник". Запропонована модель
розрахунку дещо вiдрiзняється вiд класичних методiв, проте, дає
можливiсть легко i досить якiсно передбачити продаж
Forecast by group 2006 U01.xls
Forecast by group 2007 U01.xls
Процедури та процеси прогнозування
Система прогнозування дiє тiльки в тому випадку, коли вона має певний рiвень формалiзацiї, тобто описана процедурами й iнструкцiями. Вашiй увазi пропонується типовий документ, який дозволить вам розробити свої власнi процедури.
Forecasting block-scheme U01.pdf
На форумi нашого сайту, присвяченому прогнозуванню, точиться жвава
дискусiя про метод "Перепис 1", тому ми розмiщуємо файл в Excel та RAR, який
iлюструє його. Файл пiдготував та надав нам warnicholas.
Якщо ви хочете дiзнатись бiльше про прогнозування натиснiть тут
Тренiнги
|
|
